Kısa tanım
G2G (devletten devlete satış), alıcı devletin tek tek firmalarla değil doğrudan satıcı devletle sözleşme yaptığı savunma tedarik ve ihracat modelidir. Devlet güvencesi, paket teslim ve eğitim-lojistik taahhüdü aynı sözleşme çatısı altında birlikte gelir.
Ayrıntılı açıklama
Savunma ihracatında sözleşme tarafının kim olduğu, işin hukuki ve siyasi niteliğini baştan belirler. Modelin ayırt edici unsuru taahhüdün sahibidir. Sözleşmenin tarafı devlet olduğunda gecikmenin ve kusurun muhatabı da devlettir; alıcı için asıl güvence, herhangi bir yüklenicinin ticari kapasitesi değil bu devlet imzasıdır. G2G bu yönüyle salt bir satış sözleşmesi olarak değil, iki ülke arasında kurumsal ilişki kuran bir çerçeve olarak okunur.
En sık karşılaşılan kavramsal hata, G2G'yi "hükümet aracılığıyla yapılan ticari satış" sanmaktır. Oysa ölçüt aracılık değil sorumluluktur: devlet yalnızca tanıtım veya kolaylaştırıcılık yapıyorsa ortada ticari satış vardır; sözleşmeyi bizzat devlet üstleniyorsa model G2G'dir. Farkı belirleyen, imzanın kimde olduğudur.
G2G, firmalar arası ticari satışın alternatifi değil tamamlayıcısıdır. Büyük platform tedariklerinde belirleyici olan güven, küçük kalemlerde ise hızdır; bu nedenle olgun ihracat ekosistemleri iki kanalı birlikte işletir. Hangi kanalın tercih edileceği, tedarikin ölçeğine ve alıcının risk algısına göre şekillenir; iki kanal birbirini dışlamaz, tamamlar.
Savunma sanayii bağlamı
Türkiye bağlamında ASFAT'ın yetkili kılındığı model, MİLGEM-Pakistan gibi büyük paket ihracatın hukuki omurgasıdır. Paket yalnız platform teslimiyle sınırlı kalmaz; eğitim ve lojistik taahhütlerini de aynı çatı altında toplar. ASFAT modelinin ihracat pazarlamasındaki gücü, firmalar-üstü bu imzadan gelir: alıcı devlet karşısında tek tek yüklenicileri değil, taahhüdün bütününü üstlenen bir devleti bulur. Atlas bu sayfada sözleşme tutarı veya takvim iddiasına girmez; madde, modelin hukuki mantığını açıklamakla sınırlıdır.